Categorieën
Blogberichten Het leven als ondernemer

Ondernemen… en oorringen

Ondernemen… en oorringen

06/10/2020
Tommy

Ken jij deze kerel?

 

 

 

 

 

Dit was DE ‘witte powerranger’, Tommy. Toen Thomas rond de 11 jaar was, was dit een hype. Neenee, geen fortnite en toestanden maar de enige echte PowerRangers. 

En ik vraag me af of jij weet dat die Tommy een oorring had. Ontzettend stoer, niet? 20 jaar geleden was ik blijkbaar al bezig om bepaalde behoeftes op te lossen. Want mijn vrienden en vooral ikzelf wilden ook zo’n oorring…

In het tuinhuis...

Jep, die avond was ik aan de werkbank van mijn vader bezig met het in elkaar franselen van oorringetjes. Eerst probeer ik met soldeerdraad maar dat was niet sterk genoeg. 

De tweede avond ging ik terug naar het tuinhuis en ik vond een bol elektriciteitsdraad… Dat leek er al meer op. Stap 1, draad knippen. Stap 2, draad strippen. Stap 3, draad plooien.  

De derde en de vierde avond was mijn prototype klaar en ging ik massaal aan het knippen, strippen en plooien. Jep. Mijn eerste business was een feit. Oorringetjes aan 1 frank. Iemand een idee hoeveel 1 kg koper kost? (6/10: €  4,15/kg oftewel 167.41 frank). Ik gok dat 1 oorring 16 centiem kostte en ik verkocht dit aan 1 frank zonder werkuren. Laten we zeggen dat ik veel spekken ben gaan kopen.  

Wa doe jij hier ?!

Tot op een avond mijn vader zich afvroeg wat ik aan het uitspoken was. Hij werkte altijd van heel vroeg in de ochtend tot heel laat in de avond. En die ene keer was hij iets vroeger thuis. Weet dat tattoes en piercings in die periode echt not done waren

Zeker wetende dat ik ooit met een kleeftatoe thuiskwam en ik de opdracht kreeg deze onmiddellijk af te wassen. Het moest onmiddellijk weg en ik had enkel een schuursponsje. De snelste manier was dan ook de harde kant van de spons de gebruiken. Toe ik zei: ‘ pa, dat doe wel nogal pijn he’ zei hij: ‘en dat is de bedoeling’.  

Nu, terug naar het tuinhuis: Met het nodige angstzweet, rode wangen en wat stotteren verder vertelde ik mijn vader over ‘mijn onderneming’. We hebben eens goed gelachen maar we hebben afgesproken om dit niet meer te doen... En als mijn vader dan toch in de buurt kwam deden we snel de oorringetjes uit 😉  

Categorieën
Blogberichten Het leven als ondernemer

Zwangerschap en ondernemen

Het is terug!

Jep, in 2015 heb ik mijn eerste onderneming opgestart in hoofdberoep. Ik kwam thuis en ik zei tegen mijn vrouw:

🕺‘IK HEB GROOT NIEUWS’, 

💃zij zei: ‘ik ook’. 

🕺’ik heb mijn job opgegeven’

💃’en ik ben zwanger’

Gewoon, van nul. Alles wat we konden misdoen hebben we kunnen afpunten gecombineerd  met een periode die in een relatie ook wat ‘extra zorgen’ met zich meebrengt:

✅ meteen 2 mensen aanwerven

✅ zwaar investeren in ict infrastructuur

✅ meteen een kantoor huren

✅ geen goede afspraken tussen vennoten

✅ geen product of dienst

✅ geen budget

✅

Ik had daar altijd een GEVOEL van: ‘This is it’, ‘ik doe het’. De (financiële) druk was nooit zo hoog maar iets in mij activeerde een ongekend vermogen:

Meer adrenaline, meer focus, doordoen en niet plooien.

Wel, net dat GEVOEL is terug. We zijn immers ons product SalesNote verder aan het vermarkten, aan het verhuizen naar een nieuwe locatie, onze eerste seed round aan het initiëren en ondertussen onze klanten verder aan het servicen EN…

We gaan binnenkort op zoek naar maar liefst 6 extra profielen…

Categorieën
Blogberichten Het leven als ondernemer

Toverbol… en sales

Toverbol… en sales

04/06/2020
855f763a-9879-43b4-9394-e8d7fb4aa162

Weet jij wat SALES in gelijkenis heeft met een toverbol🍭 en ook hoe het eigenlijk gerelateerd is aan mijn eerste verkoopervaring:

Even terug in de tijd…

Meer dan 20 jaar terug vertoefde ik heel veel tijd aan de kust bij mijn grootouders op de camping ⛺️.  Zo heel af en toe kreeg ik een zakcentje om een snoep te halen. Of het nu 20 Frank of 50 Frank was weet ik niet meer maar ik voelde me een multimiljonair 🤴. Met die centjes mocht ik een snoep halen en kocht ik een toverbol in de 🍬snoepwinkel recht tegenover de camping 🏕. Drie kleurtjes 🌈 verder vroeg een vriendje waar ik dit had gehaald want hij wou er ook eentje. Hij kreeg ook centjes maar mocht niet van de camping…

Jep, je voelt hem al komen. Ik had een voorstel! 🤝. Hij mocht de mijne overkopen en ik kreeg zijn centjes. Hij had een toverbol (75% toch er van en 3% speeksel van mij) maar hij had een bol, ik ging om een nieuwe dus win-winsituatie me dunkt? 

Maar wat heeft deze toverbol nu gemeen met onze sales op vandaag?

Laagjes...

Wel in verkopen heb je ook veel lagen die je als verkoper dient bloot te leggen. Vaak zijn antwoorden in eerste lijn niet de antwoorden die veel zeggen. Als je dan de fout maakt om niet door te vragen ben je gezien. 

Bv. ‘Je bent te duur’. Dan kan je verder graven naar het volgende laagje en kom je misschien wel bij een andere tegenkantingen zoals: ‘eigenlijk heb je me nog niet voldoende info gegeven over de meerwaarde van het product waardoor ik de prijs niet genoeg kan plaatsen’.

Ook in de uitvoering door SalesArchitects om de salesfunnels op te zetten dienen we enkele laagjes dieper te gaan dan de effectieve sales. We kunnen niet zomaar een salesfunnel opzetten zonder te weten welk potentieel er soms nog verscholen zit in het bedrijf…

Kleuren

Ooit al gehoord over Insight Discovery? Dit is een tool die meer inzicht geeft in het gedrag van jezelf en dat van anderen. Wij zijn grote voorstander om dit te gebruiken in onze verkoopgesprekken om rapport op te bouwen. Of met andere woorden, jouw eigen gedrag afstemmen op dat van de ander. 

Hierdoor ontstaat een band, een klik. SalesArchitects gaat altijd voor partnerships en niet voor shortterm deals waardoor ook wij veel belang hechten aan het opbouwen van een goede (sales)relatie. Wat is de link met de kleuren?

Wel Insight Discovery maakt gebruik van een 4-kleurtaal…